Kadjiro – Promosi penjualan akan menentukan seberapa efektif di dalam penjualan, meningkatkan kepuasan pelanggan dan meningkatkan kesadaran merek. Tidak peduli seberapa besar ukuran bisnismu, teknik promosi penjualan ini akan sangat mempengaruhi keberhasilan usaha.
Ada beberapa strategi yang sudah terbukti efektif di seluruh industri dari waktu ke waktu. Yuk, simak penjelasan selengkapnya di bawah ini.
Teknik Promosi Penjualan
Berikut adalah penjelasan lengkap mengenai 5 teknik promosi penjualan yang harus kamu lakukan :
-
Sampel Gratis
Dengan menawarkan sampel gratis, terlepas dari apakah mereka akan membeli atau tidak, strategi ini akan membantu memperkenalkan konsumen pada produk yang mungkin belum mereka pertimbangkan sebelum yang kemudian akan mendorong mereka untuk membeli. Meski cara ini paling cocok untuk makanan, tapi cara ini juga bisa digunakan untuk produk-produk lain seperti parfum, lipstik atau produk aroma terapi.
-
Beli 1 Gratis 1
“Gratis” merupakan salah satu kata yang bisa menarik lebih banyak pelanggan. “Buy one, get one” atau “Beli 1, gratis 1” adalah salah satu jenis promosi penjualan terpopuler lainnya. Menjalankan promosi “Beli 1, gratis 1” sangat ideal, terutama untuk penjual yang ingin segera menghabiskan stok lamanya.
Misalnya, produk A yang harganya Rp25.000,00 dijual Rp100.000,00 dengan diskon 50%, maka akan mendapat untung Rp25.000,00. Sekarang, ganti diskon 50% menjadi “Beli 1, gratis 1” dengan harga tetap Rp100.000,00.
Kedua trik di atas mempunyai nilai keuntungan yang sama untuk dua barang. Akan tetapi, ketika pembeli membaca kata “gratis”, itu akan membuatnya tertarik karena merasa mendapatkan sesuatu secara cuma-cuma hanya dengan membeli sebuah produk.
-
Diskon Hari Spesial
Teknik kali ini biasanya sering dilakukan saat menjelang akhir tahun. Namun, kamu juga bisa menawarkan promosi ini sepanjang tahun untuk di momen-momen tertentu. Misalnya, diskon back to school untuk promosi alat-alat sekolah akan bagus jika dilakukan setiap awal semester baru.
Bisa juga dengan diskon khusus perlengkapan muslim spesial di waktu menjelang lebaran. Maka dari itu, pantau terus kalendermu untuk menemukan tema pemasaran yang pas dan rencanakan promo jauh-jauh hari untuk memaksimalkan hasilnya.
-
Flash Sale
Promosi dengan diskon besar memang bagus, tapi ketika kamu membumbuinya dengan durasi waktu yang sangat terbatas, maka orang-orang akan menjadi lebih tertarik. Flash sale akan menarik perhatikan dan membuat orang-orang merasa terdesak dan ketakutan jika kehilangan kesempatan untuk mendapatkannya.
Buatlah promosi dengan jangka waktu terbatas. Kamu juga bisa membatasi dengan durasi waktu sekitar 30 hari hingga 24 jam. Untuk menjual secara besar-besaran hanya di dalam waktu 24 jam, kamu harus mempromosikan secara besar-besaran dan jika perlu libatkan influencer.
-
Ringankan Ongkos Kirim
Salah satu hal yang menjadi pertimbangkan di saat belanja online adalah biaya pengiriman. Meski berbelanja online lebih mudah dan murah, tapi terkadang biaya pengiriman yang harus dikeluarkan lebih mahal dibandingkan barang yang dibeli. Karena kendala inilah beberapa orang akhirnya ragu-ragu untuk belanja online.
Pemangkasan ongkos kirim merupakan salah satu cara untuk menghilangkan kendala ini. Tidak perlu digratiskan secara full, kamu bisa membuat peraturan sendiri. Misalnya, di setiap pembelanjaan minimal Rp70.000,00 akan mendapatkan potongan ongkos kirim Rp20.000,00. Dengan begini, orang-orang akan tertarik berbelanja hingga Rp70.00,00 demi mendapatkan potongan ongkos kirim.
-
Giveaway
Bagi pengguna media sosial mungkin sudah tidak asing lagi dengan kata-kata giveaway. Giveaway biasanya sering dilakukan pada platform media sosial untuk membuat pelanggan baru tertarik dan mendapatkan lebih banyak pengikut.
Salah satu metode giveaway yang paling umum adalah giveaway melalui Instagram dengan meminta para pengguna untuk menandai sejumlah orang di komentar dan memposting ke cerita mereka. Giveaway tidak hanya meningkatkan kesadaran orang terhadap produk atau jasa yang sedang kamu promosikan.
Sebelum menentukan promosi apa yang akan dijalankan, ketahui terlebih dahulu tujuanmu. Apakah untuk menghabiskan stok, memperkenalkan produk atau mendapatkan lebih banyak pengikut? Jika sudah, kamu bisa menentukan mana yang paling sesuai dengan daftar 6 di atas, ya.
